Affärskultur i Bulgarien

Bulgarena är snabba förhandlare och har relativt korta beslutsprocesser. Svenskar uppfattas som professionella, pålitliga och ärliga. Hälsa genom att ta i hand. Använd akademiska titlar och familjenamn i formella situationer.

Klädkod i Bulgarien

Klädkoden är mer formell än i Sverige. Klädsel uppfattas som ett tecken på social status och position i företaget.

Inför affärsmötet

Finns det någon särskild förhandlingsteknik som fungerar?

Punktlighet är viktigt. Affärsmän/kvinnor är ofta rakt på sak. 

  • Bulgarena är snabba förhandlare och har relativt korta beslutsprocesser.
  • Var beredd på att svara på detaljerade frågor om potentiellt samarbete, priser, leverans etc.
  • Var direkt. Säg vad du vill diskutera och tveka inte att fråga motparten om du inte har förstått.
  • Företag är hierarkiska och chefer är ofta auktoritära.
  • Att följa upp möten är mycket viktigt.
  • Anlita en juridisk rådgivare för att gå igenom alla aspekter i ett skriftligt kontrakt.

Vilka övriga koder bör man tänka på

  • Att bygga upp ett partnernätverk kan vara nyckeln till framgång i affärer.
  • Personliga relationer är viktigt
  • Bra samtalsämnen är sport, särskilt fotboll. Kunskap om Bulgarien och humor uppskattas.
  • Sverige har ett gott rykte i Bulgarien, svenskar uppfattas som professionella, pålitliga och ärliga.