Affärskultur i Polen

Polackerna är historieintresserade och talar gärna om Polens och Sveriges gemensamma historia. Däremot kan man undvika ämnen som inhemsk politik och religion.

Hur hälsar och tilltalar man varandra?

Hälsa genom att ta i hand och presentera dig. Använd alltid herr/fru, dvs. Pan/Pani när du tilltalar någon Om du talar om någon i tredje person, använd Pan/Pani och efternamn. Om du känner motparten väl används Pan/Pani och förnamn.

Finns det några speciella klädkoder?

Kostym eller kavaj och byxor samt slips gäller oftast för män. Kjol/byxor och kavaj är lämpligt för kvinnor.

Vad bör man tänka på i affärsmöten?

I ett möte med en ung vd på ett modernt företag kan man diskutera affärer direkt och snabbt fatta beslut. I de flesta fall påbörjas möten med att man berättar om företagets historia och bakgrund innan mötet styrs in på affärer.

Finns det någon särskild förhandlingsteknik som fungerar?

Tänk på följande: 

  • Ta gärna med en tolk om motparten inte talar engelska
  • Förhandlingarna kan ta lång tid så ha tålamod. När väl ett kontrakt är påskrivet respekteras det.
  • Undvik muntliga överenskommelser. Allt måste vara skriftligt. Kontraktet ska vara detaljerat.

Vilka övriga koder bör man tänka på?

  • Betalningsmoralen skiljer sig något från Sverige. Avtal respekteras men betalningar tenderar att vara försenade.
  • Polacker är mycket historieintresserade och talar gärna om Polens och Sveriges gemensamma historia.
  • Vissa ämnen är särskilt känsloladdade, t.ex. inhemsk politik och religion. Visa gärna intresse men var försiktig med att ge dig in i diskussioner kring dessa ämnen.

(Källa Business Sweden i Polen)